也許你已經(jīng)在挖掘機行業(yè)工作了幾年或經(jīng)營了幾年，但你可能并不真正了解挖掘機行業(yè)。挖掘機修理最初挖掘機是手動的，從發(fā)明到現(xiàn)在已經(jīng)有一百三十多年了，期間經(jīng)歷了由蒸汽驅動斗回轉挖掘機到電力驅動和內燃機驅動回轉挖掘機、應用機電液一體化技術的全自動液壓挖掘機的逐步發(fā)展過程。修理挖掘機常見的挖掘機結構包括，動力裝置，工作裝置，回轉機構，操縱機構，傳動機構，行走機構和輔助設施等。挖掘機維修最重要的三個參數(shù)：操作重量（質量），發(fā)動機功率和鏟斗斗容。 挖掘機作為經(jīng)濟生產(chǎn)中的一種生產(chǎn)工具，在工程機械領域起著非常重要的作用。 然后下一篇文章將向你展示真相，讓你真正了解挖掘機行業(yè)。

根據(jù)后續(xù)研究，挖掘機主要用于市政(29%) ，采礦(25%) ，基礎設施(21%) ，房地產(chǎn)(20%)和其他行業(yè)。下面我們逐一分析細分領域的用戶群和特點。

1個用戶組和特征---礦

典型企業(yè)用戶消費群體：礦山公司老板和買車包月的個體戶。

典型的應用場景：剝離鐵礦石，煤炭，石礦山，采，裝。

主要包括機型：主要是30噸以上通過挖掘機，對挖掘機的結構件產(chǎn)品質量管理要求高，特別是鏟斗、行走架、履帶鏈軌。

采購決策者：老板，個體戶。

購買方式: 老板整體資金較多，個人賬戶一般是融資租賃。

一次買：季節(jié)性不強，主要看礦產(chǎn)資源的價格，資源價格飛漲一次，會有很多的沖動買家進入樞紐。

決策影響因素：油耗低、質量安全可靠（一旦企業(yè)開工，可能是24H連續(xù)進行作業(yè)）、結構件皮實耐用。

驅動程序：車主司機一般都是從外面看，通常是自雇司機自己的孩子或親戚聘用。

盈利發(fā)展方式：老板把挖掘機可以作為企業(yè)生產(chǎn)管理工具，主要靠賣礦掙錢；個體戶進行一般是與礦山公司老板簽月租合同，柴油歸老板自己負責，個體戶出挖機和機手。

投資回報：老板車看資源價格，個體戶一般三年回本，以30噸挖掘機為例，月租約為，000臺，機手6000臺，三年毛收入在198萬，扣除維修費用，剛好覆蓋買車費用，收入約為一臺挖掘機折舊60萬。

卡特挖掘機礦山裝車

2 用戶群體和特征---市政

典型用戶消費群體：市政管理公司。

典型企業(yè)應用進行場景：園林、綠化、天然氣/電纜網(wǎng)絡布線。

主要包括機型：主要是10噸以下通過挖掘機，以5噸和6噸最為我們常見，且一般是無尾型（經(jīng)常出沒窄巷）,有時可以要求學生配備一個橡膠履帶。

購買決策人：市政工程公司財務經(jīng)理、設備進行管理部長，60/70為主。

采購方式：全款采購，正式招標，一般采用前期合作關系。

采購機會: 春季為新機采購高峰期，夏秋季為舊機更換小峰期，冬季基本停機。

趨勢：隨著加速老化，人工越來越少的都比較貴，與市政自來水的機會繼續(xù)增長，以及前的工作將更加多元化。

決策影響因素：質量穩(wěn)定，服務貿(mào)易便利。

司機：公司，80多個一般領導的親戚和朋友的孩子。

盈利發(fā)展方式：挖掘機作為洗錢工具，把工程款洗白，變成一個合法經(jīng)濟收入。

投資回報：一般一年回6噸挖掘機年收入40萬左右。